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张恒珲什么样的微商才能笑到最后

2019-11-09 17:25:08来源:励志吧0次阅读

张恒珲什么样的微商才能笑到最后

首先到底什么才是微商

那末问题来了,到底什么是微商呢?

我看到已有人定义成了,在微信里面卖东西的人。这样的定义,我个人表示不赞同。

事实上,微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期,有人在论坛卖东西赚翻了。后来,微博出现的时候,有一波人他们卖卫生巾。我像今天的很多人一样,不看好。但是一年以内他们赚了1千多万。再到后来,微信火了,很多微博上做代购做生意的人,跑到了微信上面。但为何在微博上很多人不知道,在微信上,几近全民微商了?道理很简单,问下四十几岁的人,他们有没有微博,有没有微信?你就知道了。

就是由于这样,本来不会淘宝的人,开始网购了。本来去美容院的人,不去了。因此高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜,在美容院历来就有。只是很多人不去美容院,可能并不是太了解。

那末我为何不同意把微约定义成微信卖东西的人呢?由于这个概念太简单粗暴了。之前我们买东西,要的是大明星代言,要的是大店。后来,淘宝来了,用低价抢了他们的生意。再后来赝品来了,淘宝没办法,弄了一个天猫。后来,有个叫强东的人更狠,用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来,我们发现明星也骗人,大店也忽悠人,乃至大的电子商务平台也卖赝品。怎么办?我们开始相信有信誉的“闺蜜”。

所以,将来这些有信誉的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信誉,有影响力,有粉丝的人,将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信誉和粉丝。你可以想象一下,三年以后,你要买卫生巾,不是搜淘宝。而是问哪一个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米,不是问哪个牌子比较好,而是问哪个微商口碑又好,还是专业的营养专家,给帮助你选择合适自己的大米。

微商浑沌的现状,市场必然会经历一轮洗牌的进程,那末问题来了,什么样的微商才能笑到最后!

回答这个问题之前,我们先看一下朋友圈的初衷:

“微信官方称:微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子,他不是营销平台。”

注意:他强调的是“熟人、私密、小众。”

普通用户为何看朋友圈

我最近观察了朋友的生活,他们的衣食住行、喜怒哀乐,一样,他们也那末视察着我。这样一来,即便我们天各一方,也能知道对方的生活轨迹。

微商,破坏了这一切的宁静和和谐。

但是用户愈来愈反感、腾讯愈来愈限制的真的是微商嘛?我觉得根本不是!

其实他们真正讨厌的是广告刷屏

那末。

作为微商的你,要如何顺应这个趋势呢?

在这里我举个例子:

这个例子就产生在你们每个人身边,而且很多人可能都亲眼目睹过。

很多大爷大妈常常被一些保健品公司“忽悠”花几千几万买回一堆保健品,这些保健品公司是怎么做的呢?

首先,他们不会很唐突的跑到大爷大妈眼前说:“大爷大妈,喝了我们的保健品,您就不会生病了,喝了我们的保健品,您就可以多活10年.......”他们知道这样子不好卖。

他会先跟大爷大妈唠嗑:

“大妈,您今天这身衣服看起来真精神,哪里买的,我回头也给我妈买一件去”;

“大爷,您家儿子有对象没?我同事有个闺女也待嫁呢,我那同事可着急啦”;

“大妈,我们公司今天来了个养生方面的专家,今天免费听课,一分钱不用交,免费听,闲着也是闲着,要不一起去听听呗!”

人家不会直接推销产品,而是先唠几句建立朋友关系,然后再唠几句解决信任问题,然后再放个诱饵......

你看明白没有,我们要做的是营销,营建一个环境,顺着人性引导用户一步一步走向成交。而不是干巴巴的去推销。

这是一个浮躁的世界,这是一个寻求速度的世界,所以有些人急不可耐,总想立竿见影看到效果

大多数人都是打猎思惟,总想一枪一个猎物,立马,立刻想要看到结果,所以,广告满天飞,变成竞争的红海

90%的人,都是用打猎思惟在做营销,由于打猎型营销简单直接,上来就发广告

但成交的条件是需要建立信任,信任的建立是需要时间的,这是铁律

信任是最稀缺的货币,而这个是靠打猎思维没法做到的

如果你明白这一点,就要用农耕思维,进行春夏秋冬辛苦培养,这个时候你就完胜对手,这是先慢后快的模式

只有10%的人,采取的是农耕思维做营销,通过一定的周期培育,才有收获

成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大!

需要打持久战,靠时间取胜,靠时间赢得信任,靠时间赢得订单。

所以,要做一个久长持续发展的微商,你必须要做的就是:

忘掉自己的微商身份!

忘掉自己的微商身份,每天在朋友圈展现真实的自我,今天爬了个山,明天坐了回船

后天寄了几个快递,

忘掉自己的微商身份,每天都去真心评论一下朋友们的动态,多多互动,多多沟通;

当你的朋友对你了解越多,互动越多,就会对你越亲近,越信任。

你会发现,你每次发朋友圈的动态,点赞的人愈来愈多,评论数量也越来多。

所有人想买东西第一反应就是打开购物网站,由于多数人还是相信京都天猫等一些大网站,历来没没听说过哪一个人想买东西会打开朋友圈翻一翻。所以,我们在微信朋友圈是卖人品,不是卖产品。

当你的微信好友都与你打成一片的时候,只要她们对你的产品有需求,生意做成那难道不是顺理成章瓜熟蒂落的事情吗!

如果你的朋友买了你的产品,用后感觉很好,她再向身旁的朋友推介一下„„咳咳,这位朋友,我觉得你很有潜力,要不做我的代理,我们一起共创微商大业!

一个优秀的商人,他不会硬生生的向顾客推销自己的产品,他会在与顾客的聊天沟通中,默默的把顾客的潜意识引导到促成成交的方向去。生意做成了,顾客还很高兴!

勿忘初心,方得始终!既然我们是在微信上谈生意的,那微信上你的顾客喜欢什么样的人,我们就把自己变成什么样的人!

固然,我上面讲述的策略只针对面向广大普通用户的零售微商,专做批发的微商不在讨论之例。另外即便我们已做到“忘记自己微商的身份”,但也不能每天发些平凡的自拍,平淡的吃饭。如何发状态,发什么样的状态,那也是非常有讲求的,这里不再详细讨论。

微商圈子是如此混乱,各种微商创富屌丝逆袭的传说吸引着无数有着财富梦想的男女屌丝奋不顾生的加入,这些新手1心想寻觅自己鱼塘,却不知道自己本身已成为他人眼中的鱼。

一个新人刚做微商,要面对非常多的诱惑:不靠谱的上家,卖爆粉神器的,帮你加粉丝的,帮你推行的,帮你发帖的。。。他们每个人都宣称都能帮你实现”轻松月入过万“的梦想,但是这些对一个甚么都不懂的新手来讲,基本上就是一个坑。

微商这个行业一定会长时间存在,但绝不会是满屏发广告的这类状态。一个好的微商,他的广告是润物细无声的,陌生人乃至看不出来他是微商。但是只要熟习他的人,都知道他是卖什么产品的,有需要的时候也都会直接联系他。

勿忘初心,方得始终!希望再有新人微商不要做刷屏者,让更多的微商回归理性!

读完本篇文章,请在留言处写下你此刻的想法和以后的做法!

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